Technický obchod / MODELOVÝ SCENÁR
Ponuka, ktorá rešpektuje maržu
Modelový návrh pre technický obchod s individuálnymi cenami a schvaľovaním väčších zliav.
VÝCHODISKOVÁ SITUÁCIA
Obchodníci vytvárajú ponuky z rôznych cenníkov. Manažér schvaľuje zľavy v chate bez kompletného kontextu.
Ilustračný príklad. Nejde o tvrdenie o konkrétnom klientovi alebo dosiahnutom výsledku.NAVRHOVANÝ TOK
Ako by informácia pokračovala.
- 01
Výber produktov a podmienok
- 02
Načítanie zákazníckeho cenníka
- 03
Výpočet dohodnutej marže
- 04
Schválenie výnimky
- 05
Ponuka a nadväzujúca objednávka
OČAKÁVANÁ ZMENA V PRÁCI
Čo má riešenie umožniť.
- Jednotné cenové podklady
- Schválenie pri konkrétnej verzii ponuky
- Prehľad dôvodov cenových výnimiek
OVERENIE V PILOTE
Čo by sme merali.
- Čas vytvorenia a schválenia ponuky
- Marža prijatých ponúk
- Dôvody stratených obchodov
Pred realizáciou treba overiť dáta, pravidlá a možnosti rozhraní.
Súvisiace riešenieĎALŠÍ KROK
Ukážte nám, kde objednávka stojí.
Prejdeme váš proces a systémy. Nájdeme miesto, kde sa práca opakuje, informácie strácajú alebo marža uniká.
Zmapovať náš procesKonkrétna situácia. Jasné priority. Rozumný ďalší krok.