02 / 02 / CENA A MARŽA
Ponuka má správnu cenu.
Produkt, dostupnosť, zákaznícky cenník a marža sa stretnú v jednej ponuke. Výnimku schváli správny človek.
Prebrať tento procesVSTUP
Kvalifikovaný dopyt
VÝSTUP
Schválená ponuka
Cenové pravidlá overenéKDE TO DNES VIAZNE
Ceny sú v troch súboroch. Zľava sa schvaľuje cez chat a konečnú maržu nikto nevidí.
ČO SA MÁ DIAŤ
- 01Načítať produkty a zákaznícke ceny
- 02Overiť dostupnosť a dodacie podmienky
- 03Skontrolovať maržu a potrebné schválenie
- 04Vygenerovať ponuku a sledovať odpoveď
NÁSTROJE PRE TENTO KROK
Pravidlá sa zmenia
na fungujúci proces.
- CPQ a konfigurácia ponúk
- Automatické generovanie PDF
- Schvaľovanie zliav
- Margin guard
- Zákaznícke cenníky
- Dôvody stratenej ponuky
Aj výnimka potrebuje svoj postup.
Podlimitná marža, neštandardná splatnosť alebo produkt bez ceny zastavia odoslanie a otvoria schvaľovanie. História rozhodnutia zostane pri ponuke.
- Zodpovednosť
- Obchodník; pri výnimke schvaľovateľ ceny
- Čo sledujeme
- Čas prípravy ponuky, úspešnosť a marža prijatých ponúk
AKO TO POSTAVÍME
Technológia podľa vašich systémov.
ĎALŠÍ KROK
Ukážte nám, kde objednávka stojí.
Prejdeme váš proces a systémy. Nájdeme miesto, kde sa práca opakuje, informácie strácajú alebo marža uniká.
Zmapovať náš procesKonkrétna situácia. Jasné priority. Rozumný ďalší krok.