07 / 07 / RIADENIE
Obchod sa uzavrie. Informácie zostanú.
Výsledok objednávky sa premietne do marže, výkonu obchodníka a histórie zákazníka. Ďalšia príležitosť vzniká z dát.
Prebrať tento procesVSTUP
Obchodné a prevádzkové dáta
VÝSTUP
Rozhodnutie a ďalší krok
Zdrojové dáta prepojenéKDE TO DNES VIAZNE
Report vyzerá dobre, ale majiteľ nevie aktuálnu maržu ani to, prečo zákazníci prestali nakupovať.
ČO SA MÁ DIAŤ
- 01Zjednotiť definície ukazovateľov
- 02Prepojiť výnosy, náklady a stavy
- 03Zobraziť výsledok podľa rolí
- 04Spustiť konkrétnu obchodnú úlohu
NÁSTROJE PRE TENTO KROK
Pravidlá sa zmenia
na fungujúci proces.
- Profitability / margin reporting
- Provízny systém
- Pipeline forecasting
- Dormant customer detection
- Cross-sell / upsell
- AI next-best-action
- Daily management brief
- Order-to-cash control tower
Aj výnimka potrebuje svoj postup.
Neúplný náklad alebo oneskorený import musí byť v reporte označený. Odhad sa nesmie prezentovať ako uzavretý finančný výsledok.
- Zodpovednosť
- Vedenie firmy a obchodný manažér
- Čo sledujeme
- Čerstvosť dát, príprava reportu a výsledok následných úloh
AKO TO POSTAVÍME
Technológia podľa vašich systémov.
ĎALŠÍ KROK
Ukážte nám, kde objednávka stojí.
Prejdeme váš proces a systémy. Nájdeme miesto, kde sa práca opakuje, informácie strácajú alebo marža uniká.
Zmapovať náš procesKonkrétna situácia. Jasné priority. Rozumný ďalší krok.